我们应该比现在做的更好， 我们可以比现在做的更好

——石总在六月份经济活动分析会上的讲话

上半年，我们生产经营盈利5.02亿。与业内相比，我们的业绩比上不足，比下有余，自己和自己比，我们创造了历史，扭转或曰彻底改变了自09年投产以来，尴尬的生产经营局面。

今年上半年，我们业绩比较好的首要因素是我们自身工序完善配套，产量基本稳定，且低水平达产，同时产品质量保证和产品差异化得到了市场的初步认可；二是产品结构中，圆坯创效能力明显高于厚板；三是钢市今年上半年整体好于去年同期。

应该说，在我们队伍不够成熟，治理机制缺乏凝聚力的状态下，成绩来之不易。

特别重要的是，在中厚板市场竞争格外激烈的市场状态下，在我们的产品市场认可度不高的状态下，我们用120mm保性能这样一个有别于行业常规的方式自我加压，强力开发市场的策略，取得了初步成功。

但是从上半年运营情况看，我们的质量保证能力、品种生产能力、成本实现能力和市场开发能力都有不足。从质量保证能力看，“235”“345”“45#”作为我们现阶段的主打产品，我们并没有保证这些产品生产起来驾轻就熟，绝对不出现质量问题；从品种生产能力看，像“345E”系列的微合金钢和“P20”系列的铬钼合金钢，我们也不能高水平地保证一次合格率；从成本实现能力看，我们与同行业优秀企业相比，我们工序自身优化指标、优化工艺和降低消耗对利润的贡献还有明显差距；从市场开放能力看，我们差异化的产品没有形成差异化的价格，我们的优势产品没有形成主导产品，这是我们市场营销方面做得不足的地方。

下半年，这四大能力的提高，应该做为我们坚定不移的努力方向。因为没有优异的四大能力，我们的品牌建设年将会踏空；没有优异的四大能力，我们将不会有独特的市场竞争力；没有优异的四大能力，我们的业绩会随着普钢市场的波动而起伏；没有优异的四大能力，就算盈利，我们永远也成就不了受尊重的职业人生。

关于质量保证能力：

质量保证能力不是不出质量问题的能力，它首先应该是一种态度。是基于这种态度而生出的职业责任感与职业行为。是包括人、机、料、法、环等所有要素时时刻刻以质量为导向，以保证质量为目的。在所有生产力要素中人是起决定性作用的核心要素，因为机、料、法、环的优劣是由人决定的。

质量保证能力除了要确定质量第一的理念，更要有能够保证质量的能力和行为，其具体表现为：工艺制度的科学、落实过程的严谨、评价反馈机制的准确迅捷。

质量保证尤其忌讳以下几点：

一是过程的不可追溯和不追溯；

二是质量问题的持续扩大；

三是问题反馈机制缺位，质量可能有问题的炉次、阶段等等不被清晰提示；

四是对质量问题有意隐瞒真相、讳疾忌医，导致质量问题的原因扑朔迷离；

五是不出现质量问题就忽视人、机、料、法、环这些环节潜移默化的劣化，而导致质量问题的出现。再加上我们的追溯机制、预警机制、反馈机制缺位，使产品质量难以在高水平稳定。

关于品种生产能力：

品种生产能力的基础能力是质量保证能力。所谓品种生产能力，就是保证品种板质量的能力。

较之一般意义上的质量问题，品种生产能力需要更出色的学习能力（主要是学习他人成功的经验），更扎实的专业造诣，更优异的去粗取精、去伪存真，因地制宜的再创新能力（生吞活剥别人的经验不行；要素变化了还使用原要素条件下的方法不行）。

品种生产应该有更严格的工艺制度，应该对细节规定的更具体，生产过程一定真实实现工艺要求。哪个环节出了问题要准确记录，及时预警，快速恢复，不能隐瞒，不能打折扣，不能指鹿为马，否则会导致无从判断或判断错误，从而让我们错上加错或者改对为错。

细节真实除了做的真实（做老实人，说老实话，办老实事），还要注意如何保证取值真实。保证真实要作为我们下半年所有工序、部门要解决的问题，包括但不限于生产技术部门，我们所有部门都有工作质量保证能力提升的问题。

品种生产上要有全流程思维，比如低P、低S、低有害成分的铁水；比如要素功能的充分发挥和差异化打法（比如打不了飞机，打飞机场，打不了敌人主力，打辎重，破坏交通……），我们既想要成本，又想要质量，还想要效益，我们只能针对不同的东西有不同的打法，甚至是创新打法，要有发散性、创新性的思维方式，安于传统、囿于既有的经验，解决不了新问题。我们的品种生产一定要在管细、管真上下功夫，用及时反馈、及时预警亡羊补牢；对有难度的，容易有问题的环节，主管领导和相关部门要亲自到岗现场发现问题，相关人员要从专业、学术和与人为善的角度充分沟通等等。

关于成本实现能力：

成本实现能力的要害是你以最低成本保证产品质量。所谓最低成本就是既保证产品质量又保证手段不严重过度，产品质量不大幅度过剩；既有全流程全成本的统筹，又有工序低成本的实现。

成本实现能力的关键是对自身可控成本有能力评价和有能力实现。评价不了，评价不正确就没有实现的主动；能不能认识到问题，以及能不能实现低成本是对职业能力的自我注脚。

厉行节约杜绝浪费也是我们应有的控制成本的行为。

竭尽全力挽救和消弥产品缺陷，亦是成本实现的有效手段。

关于市场开发能力：

上半年苏沪市场占大头的局面已经改变，经销商为主的局面有所弱化，终端用户的开发初见成效。

市场开发能力是一个循序渐进的能力；是企业品牌建设的重要能力之一；市场开发能力中最重要的能力是卖出我们的产品优势和把我们的优势产品卖出去。此点极其重要，需要深刻理解。其次是与生产技术共同研究市场和战法，扩大和做强我们的优势产品，做强我们的战略产品（比如120mm保性能、“45#”、“345C、D”、大单板重）。我们的产品总量小，只要找对找足差异化、特色产品的用户，我们完全可以把绝大多数产品卖到终端。

市场开发需要对公司战略有深刻的理解，需要销售部门具体战术的强力支持；市场开发是对客我双方意图和现实保证能力准确的把握及适度的合乎战略的拉升；当然，市场开发的基础中，我们的产品质量保证能力和品种生产能力的支持不可或缺，在当下我们两种能力不足的情况下要有锲而不舍互相鼓励屡败屡战的毅力，否则，一次不行了，就不订了，不干了，那我们就会止步于“不行”！

下半年我们要重点解决我们的四大能力不足的问题，尤其要解决的是可追溯，有记录，立即预警，立即纠偏。

下半年工作提示性重点：

1.炼铁厂：（1）稳炉况，提产量，注意：稳定炉况的前提，是对炉况的正确判断，而不是找那些莫须有的理由。（2）降低烧、铁两工序的燃电耗，这个问题每天讲，每月说，但没有起色。（3）要为炼钢提供低S、低P的铁水，要求铁水含P≤120，铁水含S＜20。

关于稳炉况，提产量，应该注意以下几点：（1）机前富氧改为机后不可取，作用不大，也会大幅度增加制氧成本。（2）烧结矿碱度并非越高越好，把烧结矿的碱度控制在1.70-1.75，会少用溶剂，提高烧结矿品位，会减少高炉块矿用量。而现在烧结矿的平均碱度超过1.85，会导致酸性矿的用量大幅增加，导致炉况顺行困难。炼铁应尽量在高炉优化炉料结构降消耗的过程中用原料发挥作用，在高炉自身的操作上，不能回避主要矛盾和真实的问题。

※要会对标，对真标，说过很多次的对标企业烧结电耗问题，让炼铁厂对了好多次都没有准确说法，发电去对标才发现，对标企业把冷却鼓风机电耗算在了发电。如此可见，我们对的是什么标。

2.炼钢厂：（1）降铁水比，提高钢产量；（2）人、机、料、法、环所有生产要素全面推进，对工序细节异常情况可追溯、真实记录、立即预警、立即纠偏。炼钢厂可带头搞保证“过程真实”的活动。企管处发文全公司都需要解决这个问题；（3）实验并且推行“235”不过LF，但要有厚度限制，不降低产品质量。石墨电极大涨，本月电极消耗一项费用将猛增，“235”不过LF不仅仅是成本问题，更是职业能力问题。除此之外，炼钢厂要提高品种生产能力，高度关注合同兑现能力。

3.轧钢厂：两座加热炉的使用，为提高烧钢质量，优化生产过程提供了有利条件，轧钢要在烧钢过程中推进低氧烧钢，微正压烧钢。要及时根据炼钢预警调整产品的规格和工艺，要在降低消耗上做好文章。

4.机修厂：（1）要着力研究提高土建、维修的工作效率问题；（2）研究电厂锅炉微正压操作，降低煤气消耗的问题；（3）整合轧钢厂的两座加热炉蒸汽，用于制冷、采暖和汽拖等。轧钢厂需要保证蒸汽的质量，按设计提供压力稳定的蒸汽。

5.总调：提高科学排产、灵活排产、敦促合同兑现的能力。保证生产均衡、出入库均衡。

6.设备处：在建工程节能、环保、安全等现存的所有问题，以及已经决定开工建设的项目，一定要在政府规定的和公司设定的时间内完成，在项目拿方案的时候要注意科学、低成本和可行性。

7.技术中心：目前我们深入岗位、服务生产有较大进步，但还需要解决两个问题：（1）要体现学术水准和专业水平；（2）要以正确解决技术问题为己任。

8.销售部门：要继续贯彻“厚重小”的差异化特色，终高端两类客户，国际国内两个市场经的营战略。争取到年底完成年初规定的品种占比、厚度占比、终端占比、出口占比的指标。具体在下半年，优先解决120mm保性能市场价格与其他企业不保性能的价格差异问题，我们可以不要差价，但经销商不能把我们的产品视为不保性能的产品，这里面的核心是局部市场铺货量不能大，我们的产品宣传要到位；同时要把“345C、D”卖成我们的主打产品。

9.财务、企管：在产品的利润和成本上做真，在和其他单位可比上做实。企管处从下半年开始统计各种能耗日积月累的数据。

10.安环处：统计各种环保日积月累的数据，不能仅仅靠生产部门，要按法律规定的数据，及时预警，不能作假。

11.采购部门：上半年采购节点及价格把握不错，对成本利润贡献大，下半年继续努力。也要和炼铁多商量，解决如何在不提高成本的情况下提高入炉品位，降低溶剂消耗，稳定炉况，提高优质铁水率的问题。

12.行政、人事：工厂美化、绿化、硬化，还有很多工作要做，抓紧时间做，不能都留到明年。人力资源要用心做，做好做成，核心是大学本科以上高素质人才的招聘。

今年上半年，市场的政策红利已经出尽，下半年市场极有可能没有上半年乐观，所以今天我主要讲了四个能力问题，尤其具体讲了过程真实，过程异动的预警问题和纠偏问题。会后请生产技术部部长组织相关单位认真研究落实。我们下半年一定要争取从指标层面评价，从自我努力角度衡量，比上半年有明显的进步。

因此，我们一定要明白：质量保证、品种生产、成本实现、市场开发能力进一步提高的大前提是我们不认为我们现在做的已经够好了，已经不可以提高了。要有质疑自己，质疑现状的发散性思维，要在对标时发现自己的短处和努力点，而不是优点。还要有莫因善小而不为，莫因恶小而为之的自我约束能力。哀莫大于不知已之不足，莫大于不能补己之不足。

我们应该比现在做的更好，我们可以比现在做的更好！